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Conhecer a receita operacional bruta da empresa é importante em toda gestão financeira. O número, além de ser relevante para mostrar o desempenho da organização, contribui para uma tomada de decisão eficiente.
Entretanto, apesar da função que ele desempenha na rotina da empresa, o cálculo ainda pode despertar dúvidas na equipe. Por isso, é essencial entender mais como ocorre o processo e quais são suas particularidades.
Continue a leitura para saber o que é a receita operacional bruta e como calculá-la!
O que é receita operacional bruta?
Empresas podem ter diferentes fontes de receita ativas em seu planejamento financeiro. Isso acontece porque, além da sua atividade-fim, um negócio pode fazer investimentos ou receber injeções de capital de investidores.
No entanto, é importante ter clareza para saber de onde os recursos da empresa são provenientes. Dessa forma, é possível compreender melhor a realidade financeira do empreendimento.
Dentro desse contexto, a receita operacional bruta representa os recursos atrelados à atividade-fim da empresa. É o capital proveniente da negociação e venda de seus produtos ou serviços — o foco da sua atividade operacional.
A partir deste cálculo, será possível entender se a atividade-fim da empresa está gerando resultados positivos ou não.
Contudo, é pertinente destacar que ela não representa os lucros do negócio. Por estar relacionado ao número bruto, não há descontos referentes aos custos ou impostos que incidem sobre o montante.
Ainda, esse número deve estar presente na demonstração de resultado do exercício (DRE). Esse é o documento contábil que compila as movimentações financeiras do negócio em determinado período.
Como calcular a receita operacional bruta?
Como você acompanhou, o calculo é feito a partir dos recursos provenientes da atividade-fim da empresa. A fórmula é a seguinte:
Receita operacional bruta = Volume de produtos ou serviços vendidos x Valor unitário
Para começar a fazer o cálculo, é necessário contemplar o recorte de tempo que será analisado. A escolha pode ser semanal, mensal, trimestral, entre outras possibilidades. Definir essa frequência será relevante para comparar resultados em uma mesma base de tempo.
Depois, é preciso captar os dados referentes às vendas ou contratações de serviços que foram fechadas no período. Para entender melhor, considere o exemplo de uma empresa de móveis.
Imagine que ela vende seus produtos por R$ 1.000 e em determinado mês ela vendeu 100 itens. Nesse exemplo, o resultado da receita no período foi de R$ 100 mil. Se ela vender mais de um produto com preços diferentes, é possível fazer um somatório da receita gerada por cada produto.
Qual a diferença para a receita líquida?
Agora que você sabe mais sobre a receita operacional bruta, é importante entender as diferenças entre ela e outro indicador relevante para a gestão financeira da organização: a receita operacional líquida.
Como o próprio nome sugere, a receita operacional líquida representa o montante que é obtido ao realizar as deduções da receita bruta. Desse modo, o cálculo deve considerar a incidência de impostos sobre vendas, os custos envolvidos com produção e venda dos produtos e serviços, entre outros elementos operacionais.
Então a receita operacional bruta mostrará o quanto a atividade-fim gera de recursos para o caixa da empresa. Já a receita operacional líquida apresenta o montante que fica disponível após a empresa atender seus compromissos financeiros.
Nesse caso, é conveniente ressaltar que você precisa identificar a receita operacional bruta antes de fazer o cálculo da receita líquida. Além disso, a consideração dos custos deve respeitar o mesmo intervalo de tempo.
Qual é a importância desse indicador em uma empresa?
Calcular a receita operacional bruta da empresa pode ser um mecanismo relevante para sua gestão financeira. Quer entender os motivos? A seguir, veja quais são os pontos positivos de fazer esse cálculo regularmente!
Entender os resultados alcançados
O cálculo da receita operacional bruta será relevante para compreender quais foram os resultados que a empresa alcançou em determinado período a partir da sua atividade-fim. Isso significa que você poderá visualizar melhor a performance da organização no seu mercado.
Outro ponto a considerar é que esse número pode ser colocado em comparação com o faturamento total da empresa no mesmo período. Então será possível visualizar se a atividade-fim do negócio é a sua principal fonte de receita.
Pensar em novas lógicas de precificação
Chegando aqui, você já compreendeu que o preço dos seus produtos ou serviços será relevante para entender a receita operacional bruta. Isso acontece porque você precisará dele e do volume de vendas para encontrar os resultados obtidos.
Dessa forma, o ideal é aproveitar o período de cálculo da receita operacional bruta para avaliar se os preços cobrados estão adequados à realidade da empresa. No futuro, você pode pensar em novas lógicas de precificação — aumentando ou diminuindo os preços.
Planejar novos produtos ou serviços
Além de contribuir com a precificação dos seus produtos e serviços, o cálculo da receita operacional bruta pode ajudar no planejamento de novas ofertas para os clientes. Então você poderá considerar a adição de novos produtos e serviços ou a substituição daqueles que já são negociados.
Esse processo pode viabilizar a melhora da receita operacional bruta no próximo ciclo de avaliação. Para agilizar esse planejamento, existe a chance de fazer uma análise de concorrentes para saber o que eles oferecem ao público e otimizar o seu planejamento estratégico.
Identificar oportunidades e pontos de atenção
A receita operacional bruta também pode auxiliar na identificação de oportunidades para o seu negócio. Isso será possível, principalmente, ao fazer o cálculo constante e comparar os resultados obtidos ao longo do tempo.
Por exemplo, se você encontrar grandes diferenças no resultado, pode haver um indicativo de sazonalidade nas suas vendas. Logo, vale pensar em como aproveitar melhor os momentos de alta e se preparar para os períodos de queda — como ao oferecer descontos.
Facilitar a tomada de decisões
Complementando os demais pontos, conhecer bem este indicador contribui com o processo de tomada de decisão. A oportunidade existe devido à clareza que ele oferece sobre o desempenho da organização com sua atividade-fim.
Nesse sentido, será possível fazer planejamentos estratégicos mais realistas e traçar metas alinhadas com o contexto da empresa. Consequentemente, pode haver uma melhora nos resultados e na saúde financeira do negócio.
Após acompanhar a leitura deste conteúdo, você entendeu o que é a receita operacional bruta e como encontrar esse número na empresa. Então aproveite para calculá-la no negócio e retirar percepções valiosas sobre a realidade no mercado.
Quer aprofundar sua compreensão sobre gestão financeira empresarial? Confira em nosso podcast qual deve ser o salário de quem empreende!
